Säljpsykologi DiSC

Vissa säljare jublar inför en order medan andra förhåller sig lugna. Vissa kunder fattar snabba beslut medan andra går långsammare tillväga. Varför? Med DiSC modellen kan du förutsäga vem som gör vad.

DiSC är en psykologisk modell som beskriver människans ”behovsmotiverande beteende”. Som människor reagerar vi olika inför samma händelse. Försäljning bygger på mänskliga relationer. Ofta kan dessa relationer störas av orsaker som egentligen inte har något
att göra med produkten eller tjänsten som säljs. DiSC modellen förklarar varför och ger konkreta förslag på lösningar. Utbildningen ger säljaren möjlighet att utveckla en produktiv relation till kunden.

Ur innehållet:


• Förstå såväl starka sidor som begränsningar i sin säljstil
• Identifiera och förstå kundens köpstil
• Utveckla och tillämpa säljstrategier som anpassar säljstilen till kunden